Neseniai išgirdau man labai patikusią mintį apie tikslų siekimą bei tinkamo mąstymo svarbą šiame kelyje. Mane be galo sužavėjo IBM buvusio vadovo Thomas J. Watson, Jr. išsakyta idėja apie tai, jog vykdant tam tikrą veiklą neužtenka turėti tikslą ją augintį arba plėsti. Jo teigimu, verslo auginimas – tai procesas, o ne galutinis tikslas. Kadangi jį turėti yra nepaprastai svarbu, šiandienos įrašą skiriu tikslo išsigryninimo temai bei atvirkštinio mąstymo būdui, kuris gali padėti tai padaryti.

IBM vadovas, kurį prieš tai paminėjau, cituojamas begalėje šaltinių. Jis užaugino milijoninę įmonę iki milijardinės ir jo darbo metodai neabejotinai buvo sėkmingi. Beje, nors Thomas J. Watson Jr. labai tikėjo IBM produktais, technologine pažanga ir jos teikiamomis galimybėmis, jis dažnai kalbėjo ir apie kasdienės komunikacijos tarp žmonių svarbą. Viena jo frazių skamba taip: “Niekas taip greitai nesukelia katastrofos versle ir jame dirbantiems žmonėms, kaip nutrūkusi komunikacija ir tarpusavio supratimas”. Tuo tarpu tęsiant jo mintį apie tikslų siekimą, jis išskyrė 3 labai svarbius žingsnius:

  1. Turėti aiškų paveikslą, KĄ norima sukurti, t.y. kas konkrečiai įvyks pabaigus auginti/daryti verslą;
  2. Įsivaizduoti, kaip bus elgiamasi, kai tas “kažkas” jau bus sukurta;
  3. Elgtis taip DABAR, nes tik tokiu būdu įmanoma pasiekti didesnių, neribotų tikslų.

Kad būtų paprasčiau suprasti šių 3 punktų pritaikymą praktikoje, pateiksiu pavyzdį. Įsivaizduokite, kad esate sporto treneris. Jūsų tikslas yra sukurti 50 sporto klubų tinklą. Tam, kad pasiektumėte šį tikslą, turite numatyti, kaip elgsitės jau turėdamas šį tinklą, ir kai reikės priimti tam tikrus sprendimus, vadovautis būtent tokiu mąstymu.

Tarkime, kol kas esate vienas, neturite stiprios komandos ir pastovių pajamų, o reikia nutarti ar investuoti pinigus į brangius mokymus arba tam tikrą įrangą, kurios atrodo, jog tikrai negalite sau leisti – ilgai negalvokite ir jau dabar sprendimą priimkite tokį, kokį priimtų 50 sporto klubų savininkas.

Pasakysiu atvirai, jog pati iki šiol taip nedariau, tačiau idėja man labai patiko. Galiu ją tik papildyti vienu pratimu, kuris mano mąstymą apvertė aukštyn kojomis, absoliučiai išmušė iš vėžių, tačiau tikrai privertė prieiti kūrybiškai ir apgalvoti daug dalykų iš esmės. Taigi, ką reikia padaryti, norint išsigryninti kryptingą kelią didelių siekių link?

  1. Pradėti nuo galo, t.y. įsivardinti apčiuopiamus ir neapčiuopiamus rezultatus, kuriuos norite pasiekti per savo sugalvotą veiklą (kokią naudą gaus Jūsų klientai ir kokį tikslą pasieksite patys);
  2. Apgalvoti, kokiais būdais, kokias paslaugas ar prekes teikdami galėsite to pasiekti;
  3. Įsivertinti, kokiais kanalais ir priemonėmis besinaudodami galėtumėte tai daryti bei kurie iš jų atneštų Jums didžiausią finansinę naudą (pvz. neriboti online mokymai ar seminarai mažose grupėse, susitinkant gyvai?);
  4. Pasirašyti:
    • kokiai tikslinei grupei skirsite šiuos produktus;
    • kas bus Jūsų klientų srauto šaltinis;
    • kokie žingsniai leis Jums pasiekti, kad apie Jus sužinotų, Jumis pasitikėtų, pradėtų mėgti ir galiausiai, įsigytų tai, ką siūlote.

Tokie dalykai atima laiko pradžioje, tačiau labai daug jo sutaupo vėliau. Kadangi galimybių komunikuoti, pardavinėti produktus ir auginti savo verslą yra kaip niekad daug, neturėdami aiškaus tikslo ir strategijos, tikėtina pradėsite blaškytis, eikvoti laiką ir energiją ten, kur nereikia. Pavyzdžiui, daug kas dabar žavisi nauja Tiktok platforma. Jei Jūsų tikslinis klientas yra šuniuko šeimininkas, ten būti Jums tikrai verta. Jei visgi tai didelės korporacijos savininkas, labiau tikėtina, jog jį rasite Linkedin platformoje. Neabsoliutinu, bet mintį manau supratote.

DREAM BIG 😉

Kai galvojame nelimituodami savęs ir nevertindami visko pagal dabartines galimybes, mūsų tikslai tampa kur kas didesni ir drąsesni. Dėl to labai svarbu ateities planus kurti remiantis ne turimomis aplinkybėmis, kurios dažnu atveju riboja mūsų mąstymą, o norais ir iš pažiūros beprotiškomis svajonėmis, kurios pakylėja ir paskatina siekti daugiau. Visgi tam, kad tai neliktų tik svajūko dramblionėmis pasidalinau su Jumis konkrečiais žingsniais, kurie leis praplėsti mąstymą, “Dream Big” ir nuo pat pradžių apgalvoti, kaip viso to siekti. Kaip mano mylima draugė Alla mėgsta sakyti: “Kai kažko imuosi, man svarbu žinoti, ką čia darau – ar plytas nešioju, ar Katedrą statau”. Tad šį pirmadienio rytą kviečiu pagalvoti apie savo tikslus ir ar tikrai šiandien sprendimus priimate taip, kaip Jūsų AŠ tai padarytų sėkmingoje ateityje.

Su meile ir šypsena,

Jūsų Liu